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程菊没有寒暄,点点头,将右边的头发往耳后顺了顺,放下手中的笔记本,便直接聊起了项目,讲起了项目的规模、建筑风格、园林风格、户型特点,还加了我的微信,发了几张项目的外立面与园林的效果图。
看了之后,我脑中对这个项目的客群定位与形象定位已立即有了大致的方向。
我说,“听了您的介绍,我有一些不成熟的想法,拿出来跟您探讨一下子。”
程菊对我这么快就有了想法,似乎挺意外的,含笑说,“我们都是做事的人,不用客气哈。”然后便将双手放回膝盖,睁大双眼,身体前倾,摆出一副洗耳恭听的模样。
不知道为什么,她睁大双眼故作少女的模样,让我有点不舒服,我一向不喜欢这种扮嫩装腔的女人,如果不是工作场合,我会转过头去不看她故作纯真可爱的脸,可惜这是工作场合,我只能继续盯着她的脸,然后面带笑意的说明自己的想法。
“咱们这个项目位处下角,作为一个几乎被规划遗忘的老城区,虽然离江北只有一桥之隔,但是几乎不可能吸引江北的人过来买房,因为它没有前景,没有规划,展示比较不那么现代,只能靠老城区人民自己消化。”
说到这里,我端起了一杯水,一边喝一边暗暗观察程菊的反应。程菊没有盯着我的眼睛,所以我读不出她脑子里的声音,但我能从她表情中看得出来,她很认可我的说法。我继续往下说。
“而从户型规模与户型面积来看,本项目是典型的小型项目的刚需户型,而且主力客户又是本土老城区人民,而老城区人很恋旧,儿时的记忆全在这里,爱吃的饭馆,爱逛的公园,亲戚朋友人脉关系也全都在这里,这里就是他们的根脉。”
我又端起了桌上的茶杯,品了起来。这么多年工作经验,我已学会了在沟通工作是一个秘诀是要察颜观色,先判断对方的态度,再往下说,只有这样才不会自我陶醉;第二个秘诀就是要学会吊人胃口,就像吃大餐,你一股脑儿把山珍海味端到别人面前,别人吃多了也就不觉得美味了,好东西也要慢慢上桌,才能让人品出味道。
程菊与一旁的大个子听得都很是认真,一副静待下文的样子。但又不好意思催我,只能是笑着看我喝水,程菊也端起茶杯,喝了一口。
我看时间差不多了,便又继续往下说,“所以,我觉得案名,我们应当选用本地人熟悉的事物或是以前的某个街道、或是本地出现过的知名事物等为名,这样更能勾起人的偏好,我刚刚在地图上查了一下,以前这里有个露水集市,几十年前很是热闹,不如我们就用那个集市为名。”
说到这里,我停了下来,表明上看是在征询他们的意见,其实是在吊他们的胃口,让他们形成期待感。程菊问道,“那集市叫什么?如果一听就土掉渣,或是很没有档次,也是不能用出来的。”
我点了点头,表示赞同,“程经理,您说得很对,我也这么觉得。作为楼盘案名,一定要好听好记,最好还是比较文雅点的,最好还是与我们偏中式风格的园林相契合的,您说是不是?”
程菊与那个大个子直点头,表示赞同。作为中元地产的策划经理,原本程菊还很矜持的,不愿意轻易表示赞同,但到现在,我的话已成功勾起了她的兴趣,她已不自觉地忘记了中元地产人在小广告公司面前的优越感。
我说,“正因为如此,我才要建议用这个名字……以前这里的集市叫禾肚集,我们稍微改一下下,就叫禾肚里,禾苗的禾,大肚能装的肚,里就是深露豪宅幸福里的里。”
程菊与那大个子都念了起来,“禾肚里”“禾肚里”
他们念了两遍之后,忍不住说价了起来。
“有点意思。”
“有点文化。”
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