第三十四章 品牌战略

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苏天赐好好琢磨了一番从自己的记忆库里把适合干爹可以经营的生意好好过滤了一遍忽然苏天赐想起了前世的名牌服饰——美特斯•邦威！

苏天赐想到了美特斯•邦威后嘴角微微往上翘了翘心中念道：“美特斯•邦威好像就是在一九九五年成立的周成建的采取的‘虚拟经营’模式还真是可以借鉴一下。美特斯•邦威成立之初大概就是现在温州服装行业大多生产西装款式大同小异而国外少数几个休闲服品牌在温州刚刚露面周成建感到休闲服将有很大市场潜力便用手头的钱成立了制衣厂正式生产休闲服装还打出了自己的品牌——美特斯•邦威产品面向工薪阶层实行薄利多销。经过十余年的展美特斯•邦威成为了中国最为知名的休闲服装品牌。也就是说如果现在干爹进军休闲服装行业的话未必不能过周成建成为中国休闲服装品牌的第一！”

温州人周成建的家历史苏天赐还是了解一点的白手起家的周成建开始干苦力之后经营服装生意经过几年的努力展他初步完成了资本原始积累但周成建并没感到满足。几年来在市场上摸爬滚打让周成建有了经商经验也培养出敏锐的眼光之后成立服装品牌美特斯•邦威也成就了周成建在商界的名气。

汪勇贵见苏天赐脸部的表情不断变化猜想他已经想到好的主意了但是见他还在那里磨蹭催促道：“天赐你别磨磨蹭蹭的了你就快说吧你想急死干爹了！”

苏天赐微笑道：“干爹你会不会觉得自己这家服装店没有档次呢？”

“有点！”汪勇贵默默点了点问道：“怎么了？”

“干爹你现在店铺里的衣服和裤子有很多个牌子一部份是一些杂牌另外一部份则是假冒别人的牌子这让顾客不是很清楚你这里有什么牌子的衣服买他们买衣服也是挑着喜欢了才买的而我知道西方达国家很多人是挑牌子卖的有些人甚至一生只钟情于某一两个牌子将来我们中国人也有这样的趋势……”

汪晓俊打断道：“天赐你说了这么多我都没听懂啊能不能直奔主题呢？”

苏天赐并没有受汪晓俊的影响继续说道：“我的意思是先成立一个服装公司创立一个服装品牌公司必做的两件事情就是建立完善服装设计和服装销售服装的款型有自己公司设计销售渠道由自己开拓而服装的生产交给其他服装厂生产当然也可以自己建立一个制衣厂。服装质料求中上等而且要明确面向的人群年轻人消费潜力很大同时年轻人更注重个性设计只要服装定位成果的话肯定不难成功的。做品牌推广销售方面先在小范围内推广开始的时候以我们柯城为基地向周边的城市展两年以内在浙江每个地级城市有我们服装的专卖店这个专卖店可以自己直营或是经销商加盟。”

苏天赐喝了口水后继续说道：“干爹中国的人口基数是在太大了而且生产力过剩的服装厂很多等我们的服装品牌被广大百姓接受的话需要的产量是很大的所以不管你要不要建立制衣厂将来肯定要部分服装的生产交给其他制衣厂特许这些服装厂生产贴我们品牌的服装当然那些服装厂生产出来的衣服需要通过你的渠道供货给专卖店……”

汪勇贵听了苏天赐的话后愣了半晌点了点头微笑道：“天赐你说的法子我觉得行。我开了一年多的服装店也知道好的牌子的衣服就是卖个牌子生产成倍虽然贵了一些但是利润空间更大当初我也想过开个专卖店的但是没有找到合适的牌子就开了卖杂货的服装店。”

“干爹那你现在就可以干啊！”苏天赐呵呵笑了笑“我不知道从哪里看过这样一条消息中国未来三十年内的驰名商标大部分是在二十世纪九十年代创立的。虽然中国的老牌子有不少但是那些企业因为种种原因在将来的竞争中有很多将会被淘汰也就是干爹现在创立服装品牌的话算是看准时间了！”

“还有这样的事啊！”汪勇贵哈哈笑了笑沉思了半晌叹气道：“天赐我还是觉得还是自己创立一个小的服装生产厂来的踏实等一切走上轨道了再去找其他服装厂代为生产。”

“这样也可以！”苏天赐同意道“干爹我懂点服装设计服装厂成立的时候我可以和服装厂懂设计的人商量一下一起设计时尚的服饰我保证可以让广大年轻人喜欢的！”

汪晓俊惊呼道：“天赐你会服装设计？”

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