第172章 紫薇显威（下）

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紫薇说完长长一段话后舔了舔干燥的嘴唇说道：就这些！”

“哇！”苏天赐惊呼道笑盈盈地望着翁紫薇“紫薇看来你真的没有少花心思啊！”

“那当然了！要干就干最好一直以来我都这么坐的！”

李天凤也说道：“紫薇你说的挺有道理除了‘开源’外是不是还有‘节流’呢？”

“是的！”翁紫薇点头道“现在我再谈谈‘节流’吧。顾名思义就是公司如何合理的控制费用支出。当前的市场竞争日趋白热化市场份额不断的受到冲击公司不仅要通过开源创造效益也要用节流来降低企业运营成本抠出效益因为省下就一定是净赚的。是从采购、财务两个方面进行分析的这些我都写在本子上了你们自己看看不要听我一个人说了……”

见翁紫薇有点口渴了苏天赐连忙站了起来满怀关心的语气说道：“紫薇口渴了吧我给你倒杯果汁去！”又对李天凤说道：“天凤你要不要喝点什么呢我帮你拿！”

“拿一瓶蒙牛酸酸乳吧！”

苏天赐给翁紫薇倒了一杯她喜欢的鲜橙汁还帮李天凤拿了一瓶酸酸乳而给自己倒了半杯红酒此时的他每天起码要喝掉三百毫升的红酒。

李天凤拿着翁紫薇的小本子稍微浏览了一下拿到酸酸乳之后便把本子给苏天赐了。

苏天赐接过李天凤递给他的小本子把翁紫薇刚才的已经说过内容的过滤掉直接去看还没有听她说过的内容。

……

采购部门关系到商品采购的源头控制同时也决定着商品的适销与否所以公司要不断优化和健全采购体系管理制度。

先要充分挥采购的部门职能。培养‘砍价专家’特别是自营商品不仅仅是维护现有供货商同时要兼顾开新地供货商真正做到‘货比三家’。培养采购人员对市场的敏感度做商品‘期货’增加畅销商品品种和备货比例优化库存结构科学管理库存加快库存周转度。减少资金占用。

其次公司采购体系业务流程制度化和规范化这一点苏氏集团有点欠缺需要加强对公司买断经营商品的考核控制争取更多的获利空间。

最后还要强化对体系人员的‘阳光采购’的要求。不定期组织专人匿名对采购商品的询价和调研杜绝或将暗箱操作的可能性降到最低。

促销方面也需要整合。日常的促销不是一味的降价应更倾向于‘价值战’体现商品地差异化提升商品的附加值。

每次促销前必须审慎的综合考虑以下几个方面：

促销的目的：新品上市、提前抢份额、老品消化、节假日；

促销的对象：特定群体、所有消费者；

宣传方式的选择：报纸、电视、条幅、dm等；

促销地时间段；

费用预算（部门与公司整体活动的有效匹配）：上游资源的争取和到位情况、公司投入部分等；整合第三方资源（关联商家如婚纱影楼、餐饮、宾馆、金融机构等）共同宣传造势和利益共享。

销售预测：明确投入产出情况；促销地各项准备工作的安排与落实；

财务职能的凸显：

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