第八百四十三章、莫斯科第一枪（2 / 4）

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而做实业，尤其是研发型的高科技企业就有所不同，从产品研发、生产质量控制、原料采购、成品销售、售后服务到与之相关的人员管理、组织设计、流程运作，都充满挑战，其中的变数很大，需要持续的认真务实精神和过人的毅力。

敢于创办企业是一种勇气，敢于冒着倾家荡产、准备跳楼的危险也要搞研发更需要一种勇气。

不得不说，任有为的运气不赖，有一帮肯跟着他赴汤蹈火的思想单纯的年轻人，而且还多数受过高等教育，满怀建功立业的热情，期望在深甽闯出一片天地。

凭借出色的口才，任有为用他的激情、鼓动和同甘共苦，把这群年轻人打造成一支目标简单又充满激情的铁军，每个人智慧和创造性都空前爆发。

任有为让所有的人从内心相信他们所从事的是前途远大的事业，只要公司能生存下去，每个人都将拥有极其美好的未来。

任有为说了一句非常有扇动性的话，让员工买房子时要选阳台大的、朝南的房子，这样好有地方晒将来会分到的钱，免得发霉。

自主研发，人人都想，可是没有技术，没有人才，从哪里开始入手？

这时候，邮电部下面有好几个国营单位都已在生产34口、48口的单位用小交换机，华曜的第一款打着华曜品牌的产品叫XH01，这其实是一款从国营单位买散件自行组装的产品。

华曜将散件买回来，拼凑包装起来，弄一份自己的说明书，贴上华曜的牌子就当成自己的，全国跑着找代理商代理自己的产品。

XH01只是一个24口的用户交换机，属于低端机，市场非常受限，只能在小型医院、矿山之类的单位使用。

而且华曜也做不到把零配件给买断，市面上有好几个牌子的XH01，一样的东西，只是贴牌和说明书不同，大家之间互相竞争。

说到营销投入，任有为很吝啬也很鸡贼，反正产品功能、外观和其他几家别无二致，他就把其他厂家的XH01宣传单上的厂家地址和品牌一抹，换成华曜自己的，然后挨个给客户发传真。

自己控制散件的好处是自己可以控制设备的备件，这在提升对客户的技术响应速度和服务质量方面大有优势。拥有自己的品牌，也不用像做别人的代理那样，还需要花钱买代理权，还要提前半年以上打订金去订货。

自己的品牌做好了，还可以在全国发展自己的代理，自己收代理费，这些也可以缓解现金流的紧张状况。

但是订散件，需要向厂家提供更大量的订单，订整机可以一台一台地订，订散件至少几十件起订，这也要求公司拥有更强的周转资金和市场销售渠道能力。

而且由于供散件的厂家也自己销售，华曜的供货常得不到保障。

没想到，由于华曜公司的服务好，销售价格低，华曜XH01在市场上供不应求。服务好，别人没话好说，价格低可算是一个把柄，华曜把价格压低，让其他人怎么干？

于是，华曜的散件被断了货源，收了客户的钱，手里却无货好发。

此时，任有为意识到，必须在最短的时间内突破自主研发，实现自己控制生产、控制产品，否则客户追上门来要货要退款，公司就会面临资金断流乃至破产的危险。

1990年，华曜开始照着XH01的电路和软件，进行自主知识产权的电路设计和软件开发，为了给客户以型号有延续性的假象，他们发行的型号叫XH03，也是从24口做起。

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